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华体会网页版:做电商需要投入多少赚钱吗?
日期: 2022-07-13 来源:华体会hth登录入口 作者:华体会官方网址

  今天给大家聊聊做电商的投入问题! 今天有两个人找我聊天,一个人说想和我合作做个大爆款赚钱,一个是一个还没毕业的小伙子,想在电商谋出路。 我想说的是,别想不开啊小伙子! 道路千万条,赚钱第一条,入行不规范,亲人两行泪!

  现在做电商,看你做哪个平台,如果做金融天猫一年最少投入大概在一两百万左右,如果自己开发平台,可能投入的费用将更大。现在做电商开店铺容易,但是流量很贵,所以说你必须要花钱去为店铺引流,然后引流的费用是非常昂贵的,而且转化率也不是很好。

  电商的投入大致分四部分:产品库存,网络推广,团队投入,店铺投入。我们一个一个讲。我们以一个月销一百万的店铺,客单100,毛利率50%作为前提条件。 一,产品库存,在月销一百万的前提下,一个店铺最少要有20个单品,每个单品7个颜色,每个颜色6个尺码,那我们总共有840个基本sku,每个sku最少备货5个(不然突然有人买怎么办?)这就有4200个产品在库房,每个成本价50,你需要出备货费210000。这还只是非爆款,爆款卖一百万需要10000件货,备货资金500000,库存投入就有710000,你还有仓库费用,水费电费,先忽略不计! 二,网络推广,在平台做,每个平台有百分之五的扣点最少,平台推广最厉害的推广大神来,推广费也不会低于百分之十五。你需要投入150000推广费。(直通车,钻展,淘客等) 三,团队投入,月销一万单的店铺,如果不是定制,投入人员需要,一个美工,一个运营推广,四个售前客服(早晚班),一个售后客服,两个仓库打包,全部按照最低工资算7000+10000+4000*4+5500+5000*2=52500。 四,店铺投入,店铺有5%以上的平台扣点,20%的退款量和损耗,100万的线。还有每个季度的店铺拍照,模特费15000,摄影师,化妆师,修图师加起来最少20000,店铺后台提款银行手续费等损耗不算,平均一个月店铺视觉线,如果是天猫店铺买店要花20万最少(入驻难,保证金,店铺押金等等。),10000件的产品快递费最少30000。很多故意差评的,要维护评价和动态,最少支出15000。房租费用一个月厂房加办公室少说10000。 所有成本我都是按照最低算得,我们看下这个店铺有多少利润:最大纯利润=30-150000-30000-15000-10000=96500。这都不算常备库存和税收,实际利润率还低于这个纯几率,实际情况就是你看着卖了一百万,但是你实际利润不足百分之十! 但是就为了这百分之十的利润你要投入多少:710000(库存)+200000(店铺费用)+150000(推广费)+52500(员工工资)+100000(一年场地费)+产品设计开发,产品拍照等不算=1212500(最低投入)。 为啥小卖家不赚钱,原因就在这里,损耗太多,没有沉淀!想做电商,请先了解模式,了解投入!这也是为啥我现在倡导社群的原因,传统电商格局已经形成,没有足够实力和经验的小卖家和未行动的,请再多观察!

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