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华体会网页版:跨境电商爆款新玩法:聊一聊众筹平台
日期: 2022-06-01 来源:华体会hth登录入口 作者:华体会官方网址

  最近我在查询航班的时候,无意间发现今年的飞行足迹比去年少了许多。国内疫情反复,防控常态化下,人们不得不减少非必要出行,更别说跨省游、出境游了。

  于是,被憋坏了的城里人开始了“补偿式玩乐”,今年五一朋友圈都被露营刷屏了,想必各位老铁也是感同身受。准确讲,这一夜走红的是精致露营。

  据携程数据显示,2022开年至今,平台露营产品增长率达800%!疫情之下,国内刮起的这股“精致露营”热潮无疑带来了新的商机。

  事实上,亚马逊卖家对于露营经济并不陌生,欧美日等发达国家的露营产业起步远早于国内,而且近两年在疫情的加持下,更是带火了其中的细分产品赛道。

  最近在跟一些投融资机构交流时发现,他们今年格外看重两个类目:智能家居和储能电源。

  智能家居作为疫情宅经济下的宠儿,自不必多说,科沃斯、晨北科技等大卖的业绩也因此高歌猛进;今天主要来跟大家聊聊另一个跨境圈的宠儿——储能电源赛道。

  一方面,是得益于欧美成熟并持续向好的露营产业。据Outdoor Foundation和OIA数据显示,2020年美国露营参与率15.8%,露营人数较上年增加617.8 万,美国露营家庭数量达8610万户,露营渗透率超65%。此种背景下,解决了传统燃油发电机各种痛点的便携储能产品,无疑成为了人们户外用电的首选。如下图所示,在亚马逊户外电源销量排行榜上,基本被这类产品霸屏。

  另一方面,是由于户外用电的市场需求日益扩大。除了户外旅行,储能电源还可适用于应急救灾、医疗抢险等场景。今年俄乌战事爆发以来,全球能源变得紧张,加之近年来气候恶化导致的极端天气增加,影响了欧美地区的电力供应,电价也是随之攀升。几种因素叠加,使得应急备用电源成为欧美民众家庭生活中的必备品了。

  深圳大卖华宝新能源正是踩中了这一“户外电源”风口,短短三年时间净利润从322万元暴涨至2.79亿元,旗下的自主品牌“Jackery”更是成为亚马逊上的爆款。

  据统计,全球便携储能行业的市场规模从2016年的0.6亿元暴增至2020年42.6亿元,难怪各路资本都争相追逐这一赛道,安克、傲基等大佬也纷纷入局。

  在数据愈发透明的当下,跨境电商市场基本没有可以隐藏的蓝海了,广大中小卖家如何才能争得一席之地?首先肯定是你要有好的产品,这是入场“门票”。接下来就是考验大家的推广运营了,论资金和资源,中小卖和头部卖家硬拼肯定是不切实际的。

  在合规的大趋势下,还有没有什么打造爆品和品牌口碑的新模式呢?答案是有的。

  接下来我还是以储能电源赛道为例,给大家分享一个跨境卖家打造爆款的新玩法——海外众筹,即先利用Indiegogo这样的海外产品众筹平台做新品首发,继而为品牌造势,最后再反哺电商流量

  1、解决资金问题。现在的原材料成本居高不下,按照以往的模式推产品,前期投入的资金不少,而众筹无疑能帮助卖家提前获取第一批量产资金和订单,降低压货风险。

  2、获取种子用户。参与众筹的用户大都不是冲着性价比来的,所以卖家可以在这里积累第一批品牌忠实粉丝,建立用户社群,开可以根据用户的意见优化迭代产品。

  3、品牌拉动流量。众筹集聚起来的用户社群以及品牌效应,可以反哺卖家的电商店铺或独立站流量,形成营销闭环。

  接下来我们看一个具体案例,这位卖家以Indiegogo海外众筹为起点,最终在亚马逊上实现了单店月销量5倍的增长!

  这家深圳公司最早是做传统to B外贸业务的,2019年转型做跨境电商,并注册了一个品牌叫Bluetti。起初他们找代运营公司合作,在亚马逊上售卖储能电源,虽然有出单但一直不温不火,更别提品牌效应了。于是在人手和资源都非常有限的情况下,他们避开了竞争激烈的站内推广,选择通过众筹打响Bluetti品牌的第一枪。相比于传统的思路,众筹是一个以“较低成本投入+相对宽裕的交付周期”,在短时间内打造爆品的途径。

  基于自己产品的特性,Bluetti选择了Indiegogo做众筹,因为这个平台是科技爱好者的聚集地,科技和创新类产品能得到更高的关注度和平台支持。令他们没想到的是,此次初试众筹便收获了出人意料的惊喜。Bluetti于2020年在Indiegogo上推出,产品一经上线,便斩获了“最短时间达到300万美金”等记录,最终创下平台储能类产品众筹金额历史最高记录--670万+美金!!不仅收获了众多品牌粉丝,同时也引来许多西方媒体的争相报道。

  随后,Bluetti品牌搜索热度短期暴涨,也自然带动了其产品在亚马逊等电商平台的销售。从下图可以看到,短短两年多的时间,Bluetti在Google和亚马逊上的实现了爆发式增长!

  如今亚马逊的广告竞争愈发惨烈,不少类目一个CPC就是几美金,所以对于中小卖家而言,手握一个没有太多行业知名度的品牌,在有限的推广预算下,通过众筹发布新品,不失为一个更具性价比的推广新模式,从而为品牌造势,推动其他渠道的销售。

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